Для любого бизнеса, владелец которого не склонен ограничиваться достигнутыми результатами, а предпочитает смотреть в будущее, выражение «реклама- двигатель торговли» имеет несколько иное значение, чем для обычного покупателя. Для потребителя это просто лозунг, для продавца – одно из тех важнейших правил, следовать которым просто необходимо. Даже на товар низкого качества можно спровоцировать масштабный спрос при условии проведения грамотной рекламной кампании. Хотя в сфере торговли такое, конечно, встречается, довольно редко…

В основном все прекрасно понимают, что реклама обеспечивает лишь кратковременный пик спроса, после чего потребитель либо сам «подсядет» на продукт, либо откажется от него вследствие низкого качества и отсутствия перспективы его повышения. Хотя в некоторых случаях, когда речь идет не просто о покупке какого-то конкретного товара, а о чем-то, что предполагает получение прибыли при минимальных затратах, интерес потом возвращается (вспомним о том же «МММ» – яркий пример того, как можно единожды заинтересовать людей и потом «держать их на крючке» и даже сажать их на этот крючок заново уже спустя какое-то существенное время).

Но в данном случае речь идет именно о продвижении товаров и услуг. И реклама – это, может быть, и дороговато для начинающего, но без нее совершенно невозможно выйти на рынок, на котором работают уже известные бренды, получившие, кстати, свою известность именно за счет рекламы. И об этом знают все – и продавцы, и покупатели, и любое рекламное, PR агентство уж тем более. Стоит ли удивляться тому, что эти агентства берут не такие уж и маленькие деньги за свои услуги – они ведь в любом случае потом отбиваются. Некоторые вещи, конечно, можно реализовать и самостоятельно, без привлечения профессионалов, но далеко не все… К примеру, можно самому определить места для размещения уличных рекламных щитов, можно самому выбирать телеканалы для размещения «бегущей строки» и так далее, но некоторые вещи все-таки следует доверять именно профессионалам. По одной простой причине – не всегда на это хватает собственных средств.

Для примера можно взять проведение фокус-групп – мероприятия, основной целью которых является определение интересов потребителей, анализ общественного мнения, перспективы сбыта нового товара и так далее. Не каждый владелец среднего и уж тем более малого бизнеса может себе позволить нанимать целый штат сотрудников ради проведения подобных опросов, а услуги компаний, которые этим занимаются, обойдутся существенно дешевле – там эти сотрудники состоят в штате и таких опросов они проводят по десятку в день.